Maquinaria, flotas y rentabilidad: las claves para un alquiler competitivo.

El «Foro Potencia» continúa consolidándose con una fuerza imparable gracias a que al frente de esta iniciativa se encuentran dos destacados profesionales del periodismo, afincados en la firma Interempresas: David Muñoz Blasco, responsable del área de infraestructuras, y Lucas Varas Vilachán, director del foro y de las revistas «Potencia» y «Canteras y Explotaciones ». La última edición de este célebre encuentro sectorial, celebrado el 15 de octubre en el Colegio de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos de Madrid, en el marco de la Semana Europea del Alquiler de la European Rental Association (ERA), titulado «El nuevo modelo de alquiler de maquinaria: digitalización, eficiencia y especialización», se saldó con un rotundo éxito. La cita reunió a 15 ponentes de primer nivel para debatir sobre la gestión de equipos en las flotas de alquiler, abordando cuestiones clave que dejaron plenamente satisfecho al personal asistente. Este gran acierto organizativo y de convocatoria tendrá su continuación en la gran cita del próximo mes de noviembre con la celebración de los «XX Premios Potencia», un acto de referencia que congregará a todo el sector en la emblemática plaza de toros de Las Ventas.

La jornada fue presentada por el director del foro, Lucas Varas, e inaugurada por José María Rodríguez, vocal de la junta rectora del Colegio de Ingenieros de Caminos de Madrid, que acogió institucionalmente el foro y resaltó sus cualidades y los temas relacionados con el alquiler que se iban a debatir a continuación –él mismo sería el moderador de la segunda mesa redonda–.

Comenzó el foro con la intervención institucional (a través de un vídeo proyectado en la apertura) de Carole Bachmann, secretaria general de la ERA (Asociación Europea del Alquiler), que destacó la importancia de la Semana Europea del Alquiler y subrayó el valor de esta iniciativa paneuropea para dar visibilidad al sector del alquiler de maquinaria y equipos en Europa, resaltando cómo España y actos como el Foro Potencia se suman para resaltar la industria.

Señaló el crecimiento y la profesionalización del sector y puso el foco en la consolidación del modelo de alquiler como una pieza clave, sostenible y económica para la transición hacia modelos productivos más eficientes. Respecto a los retos de futuro, afirmó que el sector afronta retos comunes en toda Europa, tales como la transformación digital, la sostenibilidad, la adaptación a las nuevas normativas y la necesidad de seguir atrayendo talento y profesionalizando los servicios de flotas para responder a las exigencias de los clientes actuales.

Mesa 1: el alquiler en España

La primera mesa se dedicó a analizar la situación actual del mercado del alquiler en nuestro país, poniendo el foco en los principales desafíos y oportunidades a los que se enfrenta el sector. Estuvo moderada por Jorge Cuartero, director gerente de Anmopyc, y participaron José Blanco, secretario general de Aseamac; Alfonso de la Lama-Noriega, secretario general de Anapat; David Ruiz, secretario general de Anagrual; y Juan Pablo Viniegra, secretario general de AECE.

Esta primera sesión sirvió para que los secretarios generales de las asociaciones analizaran a fondo el momento actual del mercado del alquiler, poniendo en común una radiografía completa sobre el momento que atraviesa el negocio, la evolución de la demanda y las perspectivas de futuro para las firmas alquiladoras.

Durante el debate, los portavoces aportaron datos de crecimiento en los diferentes segmentos (elevación, movimiento de tierras, grúas y maquinaria general), destacando cómo el alquiler se ha consolidado definitivamente como la opción preferida frente a la compra en muchos sectores profesionales. También analizaron los principales obstáculos administrativos y legales a los que se enfrentan las empresas alquiladoras, incidiendo en la necesidad de contar con un marco normativo más ágil y homogéneo.

Se debatió sobre la situación de las cadenas de suministro, la gestión de la inflación y el incremento de los costes operativos, subrayando que la profesionalización es la mejor herramienta para mantener los márgenes de rentabilidad.

Mesa 2: claves de la competitividad

Esta segunda mesa profundizó en los factores determinantes para lograr que la gestión de una flota y la elección de la maquinaria garanticen la rentabilidad en el negocio del alquiler. Participaron Cristian Tamarit, customer success manager de Instagrid; Manuel Gallego, responsable de ITT Rent, del Grupo ITT para España y Francia; Carlos Cuevas, jefe del parque de maquinaria de Ferrovial Construcción; y Juan José Torres, director general de TST Servicios Técnicos y presidente de la asociación Aseamac. El moderador fue José María Rodríguez, vocal del Colegio de Caminos.

Durante el debate se trataron varios puntos clave como los factores de rentabilidad y renovación de equipos y se analizaron qué elementos convierten una máquina en un activo verdaderamente rentable. Se discutió sobre la importancia de acertar en la elección de la máquina, el grado de utilización, la disponibilidad, los costes de mantenimiento y operación, así como los criterios óptimos para decidir el momento exacto en el que un equipo debe ser sustituido.

Se abordó el impacto de la incorporación de nuevas soluciones tecnológicas y de la electrificación. Los participantes debatieron sobre las oportunidades que abren estas alternativas para mejorar la eficiencia, sin pasar por alto los retos asociados a la inversión inicial, la disponibilidad de infraestructura, la facilidad de uso y el coste total de operación.

Respecto a la cadena de valor, desde Instagrid se aportó la perspectiva de un proveedor centrado en optimizar la integración de soluciones de energía limpia en las flotas. Desde ITT Rent se trasladó la visión de un distribuidor y especialista en el alquiler y la gestión de equipos. Desde Ferrovial se compartió la experiencia directa de un gran usuario final en la gestión de su propio parque de maquinaria. Y desde TST se ofreció una visión global del sector del alquiler y de las demandas actuales de los clientes.

Por último, el panel reflexionó sobre quién está impulsando realmente la adopción de nuevas tecnologías –fabricantes, proveedores, alquiladores, clientes o reguladores– y cómo factores como la seguridad, las normativas vigentes, el coste y la disponibilidad pueden acelerar o ralentizar este proceso de cambio.

Mesa 3: la transformación del sector

Como broche final, la tercera sesión profundizó en cómo está cambiando la forma de hacer negocio en el sector del alquiler debido a la digitalización, la optimización de los procesos internos y a la evolución de las exigencias del mercado. Participaron Carlos Martínez, gerente de PTEC, que actuó de moderador; David García, director comercial y de márketing de Loxam Iberia; Gloria Gómez, directora ejecutiva de Gómez Oviedo; Laura Tijero, representante de Logical Rioja; y Nuno Pinho, representante de Xylem Water Solutions.

Los puntos principales giraron sobre la digitalización de los procesos y se discutió cómo la gestión interna de las flotas, la telemática avanzada, el mantenimiento predictivo y el uso de plataformas digitales para la relación con los clientes ya no son una opción de futuro, sino una realidad indispensable para competir.

Los participantes señalaron que el usuario actual es mucho más exigente, demanda inmediatez, transparencia en los datos de uso de los equipos y soluciones adaptadas a criterios estrictos de sostenibilidad y eficiencia energética.

Compartieron experiencias prácticas sobre cómo las compañías alquiladoras y los proveedores tecnológicos están adaptando sus modelos de negocio para ofrecer soluciones integrales (servicios orientados al pago por uso, paquetes de mantenimiento y soporte técnico especializado), buscando adelantarse a las necesidades de un mercado en constante transformación.

P.F.