La feria brasileña M&T Expo’2024 refuerza el potencial del mercado de maquinaria con buenas expectativas de negocio en la región.

M&T Expo, la principal feria de maquinaria y equipos para la construcción y minería de América Latina, mostró la fortaleza del sector en la región entre el 23 y el 26 de abril, que se celebró en São Paulo y reunió a visitantes de Brasil y del exterior para descubrir los lanzamientos de los más importantes fabricantes de equipos de movimiento de tierras, manipulación de carga, hormigón y asfalto y proveedores de repuestos nacionales e internacionales. componentes y servicios. La expectativa de negocio para esta 12ª edición de la feria de construcción y minería más grande de América Latina es del orden de los 1773 millones de dólares, lo que representa aproximadamente el 25% de las ventas previstas para el año en el mercado de equipos. La edición anterior de la feria, en 2022, estimó el negocio iniciado durante el evento en 552 millones de dólares.

Según Rolf Picker, CEO de Messe München do Brasil, organizadora de M&T Expo: «La feria destacó la importancia del mercado de maquinaria para el desarrollo socioeconómico de América Latina. Esta expectativa muestra el optimismo y la confianza del sector en que se lograrán las inversiones previstas en infraestructuras para los próximos años. Fue una verdadera celebración para todo el ecosistema que involucra equipos de construcción y minería». Con los pasillos muy transitados, la feria contó con 500 expositores provenientes de Brasil, Alemania, Canadá, China, Colombia, Estados Unidos, Francia, India, Israel, Italia, Reino Unido, República Checa, Singapur, Suecia, Turquía y Uruguay, y recibió 67465 visitas cualificadas, con profesionales de unos 80 países. Empresas constructoras, contratistas, mineras y alquiladores de equipos, representantes de organismos y autoridades públicas estuvieron presentes en la feria para conocer los lanzamientos, fortalecer relaciones con marcas y concesionarios y realizar negocios.

En opinión de Afonso Mamede, presidente de la Asociación Brasileña de Tecnología para la Construcción y la Minería (Sobratema), socio institucional de la feria, M&T Expo es el punto de encuentro del sector y mostró la pulsión del mercado por adquirir lanzamientos e innovaciones en equipamientos: “Este año el escenario es positivo para nuestro sector, ya que se prevén nuevas concesiones de infraestructura, así como obras de los gobiernos municipales, estatal y federal, como el PAC”.

Para Thaisa Miyasaki, gerente de M&T Expo’2024, el éxito de la feria ratifica su papel en la aplicación de nuevas tecnologías en el sector, promoviendo la productividad, sostenibilidad, eficiencia y competitividad para los mercados de la construcción y la minería: “El evento también tiene un aporte fundamental en materia de tendencias y difusión de conocimientos, a través de seminarios, paneles, foros y congresos, impulsados a lo largo de los cuatro días”.

En este sentido, fueron 72 horas de contenidos, con la participación de más de 100 expertos del sector. M&T Expo también contó con un área de demostraciones, que llamó la atención de los visitantes al presentar las funcionalidades de modernos equipos de 11 marcas expositoras, el Museo Brasileño de Maquinaria, que reunió equipos que forman parte de la historia de la construcción en Brasil y en otros países de América del Sur, y el Crane Hub, con varios modelos de grúas.

Otros puntos destacados fueron el curso de operador de máquina, en colaboración con Apelmat (Asociación Paulista de Contratistas y Arrendatarios de Máquinas para Movimiento de Tierras, Aire Comprimido, Hidráulica y Equipos de Construcción Civil), y patrocinio de Armac, y el M&T Capacita, en colaboración con 3x Mais Trainings, Apelmat y el Instituto Opus, que ofrece descuentos en cursos profesionales para expositores y visitantes.

Los expositores Tecpolimer, Escavapeças y John Deere fueron galardonados con el Premio Más Sostenible de M&T Expo, en las categorías de hasta 100 m² de área expositiva, de 100 m² a 500 m² y de más de 500 m², respectivamente.

Veamos algunos testimonios de expositores de la feria sobre su participación:

Jean Kelvin Silva, director comercial de Bomag: “La feria va muy bien, con el stand siempre lleno y acuerdos cerrando. Se están superando las expectativas. Conseguimos cerrar tres acuerdos con empresas en el extranjero y otras ventas con clientes en Brasil”.

Bruna Kassama, responsable de márketing de BMC-Hyundai: “¡La feria es muy buena! Es la mejor edición en la que hemos participado, y los lanzamientos han sido muy bien acogidos por el mercado. También fue una oportunidad para dar a conocer el nuevo enfoque de la marca.

Mauricio Moraes, director de márketing de Case: “La marca participó por última vez en 2018, y los resultados fueron muy positivos. Hemos notado en los tres primeros días de M&T que el movimiento en el stand y las ventas son tan buenos como en esa edición. Como muchos acuerdos solo se materializan después de la feria, esperamos que las ventas sean un 20% superiores a las de 2018, manteniendo nuestra tasa de conversión media del 40%”.

Fabio Momberg, director regional de Caterpillar: “La visita fue intensa desde el primer día, incluso el viernes, que suele ser más tranquilo. El público es diverso, desde los sectores de la construcción y el alquiler hasta los inversores en infraestructuras y equipos. El negocio es boyante, y Finame 4.0, con sus atractivas tarifas, está contribuyendo a las ventas. Estamos satisfechos con los resultados de la semana. Ahora toca validar el crédito y hacer viables las ventas resultantes del evento”.

Leandro Yokoti, director de ventas de Develon: “Se superaron las expectativas en cuanto a expositores y visitantes, llegados de todo el país y de América Latina. En comparación con 2022, el negocio va mejor y una parte (el 20%) se ha pagado en efectivo, pero el mayor volumen tiene lugar después de la feria. También fue una oportunidad para que la empresa presentara su nueva marca, Develon, antes Doosan”.

Bruno Picini, director de márketing de Terex Latin America: “Teníamos grandes expectativas para la feria, pero, especialmente los días 24 y 25, se superaron, con un movimiento muy fuerte en el stand. Vinieron muchos clientes, nuevos clientes potenciales, nuevos clientes de varias regiones del país. También recibimos a mucha gente de Chile y Argentina. Podemos decir que nuestra participación fue muy positiva”.

Buenos resultados comerciales
Thomas Spana, director de márketing para América Latina de John Deere: “La participación se desarrolla según lo previsto. El principal objetivo de nuestra presencia es fortalecer la marca y la tecnología que hemos desa rrollado, reforzando el apoyo que podemos prestar a los negocios y retos de nuestros clientes. Para ello, durante los 4 días que duró el evento, llevamos a 800 clientes de Brasil y América Latina en grupos a visitar la fábrica de Indaiatuba. Los negocios se suceden, incluidos los diversos lanzamientos que se han preparado para esta M&T Expo”.

Paulo Torres, director de ventas y márketing de la división de maquinaria de construcción de Komatsu: “Históricamente, la M&T Expo siempre ha reportado buenos resultados comerciales a Komatsu y esta edición ha superado nuestras expectativas. Para estas ventas de más de 150 millones de reales, que aún no tienen en cuenta el último día de la feria, fue fundamental la participación del Banco Komatsu, que contribuyó con el 50% de las ventas realizadas”.

Natália Machado, analista de márketing de Liebherr: “Liebherr acudió a la M&T Expo para celebrar su 50º aniversario en Brasil y el 75º aniversario del grupo. Por eso nuestra participación fue institucional. El stand fue un lugar de encuentro con clientes y socios. La exposición estuvo muy concurrida, con un público cualificado, especialmente el segundo y tercer día. Incluso con una presencia festiva, cerramos algunos acuerdos, incluidos pagos en efectivo”.

Herbert Francisco, director de operaciones y estrategia de LiuGong Latin America: “La feria está superando las expectativas. Incluso nuestro presidente, que es chino, está sorprendido por el éxito. La empresa ha crecido un 300% en Brasil en los últimos años. Superamos nuestros objetivos a la hora de cerrar operaciones. Esperábamos vender 200 máquinas en cuatro días y en los dos primeros vendimos 180. Ha sido muy gratificante participar en la feria”.

Mariana Bicalho, directora de márketing para América Latina de New Holland: “Normalmente la afluencia aumenta el miércoles y el jueves, pero este año supera las expectativas: es una feria en un mercado de más de 35000 máquinas, algo que ocurre por primera vez. Las ventas se están produciendo en todas las líneas de productos, incluidos los nuevos lanzamientos. La participación del Banco CNH contribuyó a este resultado, ya que vino acompañada de condiciones especiales y atractivas para M&T Expo. También observamos cierto movimiento debido a Finame Inovação”.

La feria M&T Expo está organizada por Messe München do Brasil, filial de la gran feria alemana que, como parte de la estrategia de expansión internacional de sus ferias de negocios, en 2017 se hizo con M&T Expo con el propósito de llevar al mercado nacional brasileño y sudamericano los niveles de excelencia e innovación establecidos en Alemania.